Você sabe quanto realmente está ganhando com seus produtos?
Uma das dúvidas mais comuns de quem vende doces, salgados ou artesanato é: "Será que estou cobrando o preço certo?"
Muita gente acaba cobrando menos do que deveria — e no fim das contas, o lucro desaparece.
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Neste post, vou te mostrar um passo a passo simples para calcular o preço de venda dos seus produtos, considerando custos, concorrência e, claro, o valor do seu trabalho!
✅ 1. Calcule os seus custos
Custos Diretos:
Matéria-prima, embalagem, gás, mão de obra (mesmo que seja você mesma!).
Custos Indiretos:
Aluguel, energia, água, divulgação, internet, frete, transporte.
Custo total = soma de todos esses itens.
📌 Dica: anote tudo, até os pequenos gastos. Eles fazem diferença no final!
✅ 2. Defina sua margem de lucro
Pesquise quanto seus concorrentes estão cobrando e pense no quanto você deseja ganhar por produto.
Uma margem entre 20% a 50% é comum, mas você pode ajustar conforme o tipo de produto e o seu público.
✅ 3. Use a fórmula de precificação
🧮 Preço de venda = Custo total + (Custo total x margem de lucro)
Exemplo:
Se o custo total do produto é R$ 10,00 e sua margem de lucro é de 20%, o preço de venda será:
➡️ R$ 10 + (R$ 10 × 0,20) = R$ 12,00
✅ 4. Estude a concorrência
Pesquise quanto outros vendedores estão cobrando por produtos parecidos.
Compare qualidade, tempo de entrega, apresentação.
Se o seu produto tiver um diferencial (como melhor acabamento ou atendimento), você pode sim cobrar um pouco mais.
✅ 5. Avalie o valor percebido
O cliente paga não apenas pelo produto, mas pelo valor que ele percebe.
Caprichar na apresentação, no atendimento e na entrega aumenta esse valor e permite que você cobre um preço justo — e com lucro.
✅ 6. Outras dicas importantes
🔹 Precifique cada item com atenção
Se você vende vários tipos de produtos, calcule o custo individual de cada um.
🔹 Serviços também precisam ser precificados com cuidado
Considere o tempo de execução, complexidade e valor agregado.
🔹 Promoções e descontos devem ser estratégicos
Ofereça promoções com planejamento. Nunca venda no prejuízo!
🔹 Reavalie seus preços regularmente
Custos sobem, mercado muda, e seus preços também precisam acompanhar.
📝 Que tal colocar tudo no papel?
Você pode usar uma planilha no Excel ou mesmo um caderno para anotar:
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Custo por unidade
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Tempo gasto
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Margem aplicada
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Preço final
Se quiser, posso montar um modelinho básico para você baixar e preencher com seus produtos!
💬 Gostou das dicas?
Deixe seu comentário aqui no blog ou compartilhe com aquela amiga que também vende e vive na dúvida de quanto cobrar. Vamos crescer juntas!
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